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好丽友凭30款产品年销60亿,在华20年销售额增1000倍!

楼主:火爆食品饮料招商网 时间:2020-03-25 16:52:12

  说起好丽友,相信很多人都不陌生。这个韩国四大食品企业之一、在中国休闲食品排名第二的品牌,在中国已经扎根开枝20年。


  1956年,好丽友在韩国成立。1992年8月中韩建交,6个月后好丽友在北京设立代表处,1995年,河北廊坊好丽友食品有限公司(以下简称“好丽友”)成立。20年来,好丽友积极融入中国市场特色,已经成长为拥有4家独立法人企业、跨越4个品类、渠道遍及全国、年销售额超过60亿元和近10年销售额平均增长率超过30%的知名企业。


  接下来,就随小编去看看20年来好丽友的发展历程吧!


1
看销量(中国地区)


年销售额超60亿

中国销量超韩国本土销量


  自进入中国市场至今,好丽友在华销量已经实现了近1000倍的增长,贡献超过八成的海外销量。


1997年为25亿多韩元,约合人民币0.14亿


2002年销售额达到2.5亿元人民币


2007年为1413亿韩元,约合人民币7.77亿


2008增加至2587亿韩元,约合人民币14.23亿


2009年为4067亿韩元,约合人民币22.37亿


2010年达到5247亿韩元,约合人民币28.86亿


2011年达到7032亿韩元,约合人民币38.68亿


2012年达到10013万亿韩元,约合人民币58.63亿元,中国市场的销售额首次超越在韩国国内市场的销售额


2014年,销售额为11614亿韩元,约合63.88亿


2015年前10个月,公司实现销售额63亿元人民币。其中第一季度约19.45亿,占总体销售额(韩国本土+海外)的50.7%;第三季度达到20亿元,对比去年同期增长8.2%。


2
看产品


四大系列近30款产品

“呀!土豆”销量迫近12亿


  好丽友食品有限公司自进入中国市场以来,共推出四大系列,近30款产品,其中大家最为熟知的有“蛋黄派”、“呀!土豆”、“好多鱼”等。这些休闲食品也成为很多人出行,娱乐,休息时候的零食首选。“好丽友·好朋友”的广告词也已经牢牢印在了很多消费者的心里。



  其中,截至2015年11月底,好丽友旗下招牌薯条产品“呀!土豆”在华销售额达2125亿韩元(约合人民币11.85亿元)。这是韩国食品企业生产的单一产品在一国的年销售额首次突破2千亿韩元大关。


  好丽友巧克力派从2010年起进入中国,据透露,目前好丽友巧克力派占据中国市场40%的份额,稳居第一;在中国薯片市场的占有率则为20%,位居第二。


1997年3月好丽友•派正式生产并投入市场


2001年9月提拉米苏生产并投放市场


2002年9月Q蒂摩卡巧克力蛋糕正式生产


2002年10月好丽友•鲜莓派正式生产


2003年7月木糖醇无糖口香糖正式投入市场


2004年5月木糖醇3+无糖口香糖上市


2004年11月好丽友蘑古力推出


2005年12月好多鱼推出


2006年5月呀!土豆推出


2006年7月好友趣上市


2007年1月口香糖粒粒出大瓶装上市


2007年2月Q蒂榛子巧克力蛋糕上市


2007年11月甜天麦上市


2007年12月好丽友蛋黄派、可可派推出


2008年7月好丽友“心有所薯”上市


2008年10月木糖醇3+花香口香糖上市


2008年11月好丽友派派福蛋糕、山茶油好友趣推出


2009年7月焙烤风情,“薯愿”上市


2011年7月木糖醇3+粒粒出防尘贴心装上市


2011年9月呀!土豆香焗原味上市


2011年11月派派福草莓口味全新上市


2012年8月好丽友口香糖新中瓶“静静享”上市


2013年6月新产品“高笑美”上市、木糖醇3+西域水果味全新上市


2014年1月新产品好友趣Wavy上市


2014年9月好友趣“大凹凸”全新上市


2014年12月“大粒大力”温馨上市


2015年4月“檬檬哒”超酸口香糖上市


2015年5月呀!土豆携手HYQ推出蜂蜜黄油系列产品


2015年9月木糖醇新品“畅快淋梨”超酸口香糖上市


3
看策略


在华市场强势增长

本土化策略收良效


  作为跨国食品企业,并不是所有食品企业在中国市场的开发都是一帆风顺的。国际食品巨头雀巢、亿滋等近一两年来都出现了中国市场的消费疲软以及销量下滑的情况,唯独好丽友在中国市场一直呈现强劲的增长态势。


  梳理好丽友的发展历程,我们可以发现,好丽友在中国市场取得的成功,与其本土化策略有着紧密的关系。


  华侨出身的好丽友集团会长谭哲坤在营销、营业、人事等所有领域推行彻底的本地化战略,才使好丽友在中国市场取得了今天的成绩。他以汉诗《松茂柏悅》中的“好友”为理念,在营销、市场战略等方面实现了当地化。据了解,好丽友巧克力派后来改名“好丽友派”,成品概念由“情”转变成“仁”,这让很多中国消费者都以为好丽友是中国公司。”


  以“呀!土豆”在华大获成功为例,好丽友专门推出了中国消费者喜爱的口味,并且在华积极开展营销活动,聘请人气综艺节目《跑男》(《Running Man》)的成员李光洙、金钟国代言,助推了“呀!土豆”的销量增加。


  此外,在本土化的帮助下,好丽友在中国的所有职员达1.1万名,而韩国派遣的员工仅有40余名。


4
看布局


六大工厂遍布大江南北

辐射超过2000城镇


  根据好丽友官方资料显示,截至2013年,好丽友已经渗透到中国2016个城镇,主打品类包括派、口香糖、饼干和其他零食。好丽友在2015年一季度业绩报告也表示,将进一步开拓中国市场,并且透露中国一到三线的销售贡献占好丽友的比例分别为38%、29%和33%。



  2015年末,好丽友在中国新疆北屯建成土豆产品原料工厂。该工厂是好丽友在华第六个生产工厂,去年10月完成第一期工程并投入生产。北屯工厂的第二期工程将于2017年完成,届时该工厂的年产量将达2万多吨。


  此前,好丽友已在廊坊、北京、上海、广州、沈阳等五个地区建有生产工厂。


  另外,在2015年12月10日,好丽友和中国浙江动高集团签署了在中国火车站和车厢内销售好丽友零食类食品的合同,将从2016年1月起的3年时间内,在动高集团运营的火车站和车厢内销售“呀!土豆”、好友趣、market o布朗尼、market o real芝士薯条等产品。动高集团旗下的铁路每年有25亿人次的流动,因此好丽友期待此次合约能推动公司将市场进一步扩张至中国东北和内陆地区。


  好文章,共分享(本文来源:食品板)感谢作者,分享优秀文章!


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